VMware的根基深厚，拔起它们将掀起不少泥尘。这次收购深刻地改变了客户与公司新版本之间的关系。
译自 Why Broadcom Is Killing off VMware’s Standalone Products，作者 Chris J. Preimesberger。
对于许多企业IT观察者而言，博通 — VMware 这个 25 年历史的品牌的新所有者 — 认为其价值69亿美元的收购产品线过于复杂、广泛，甚至在2020年中期可能变得无关紧要。
为什么博通会停产56个（还在增加）在几乎所有世界数据中心每天都在使用的独立产品呢？
VMware的忠实客户现在可能正在提出这个合理的问题，但事情并不仅限于此。
截至2023年11月22日，VMware的132亿美元业务，最初是私有和经营的，后来被戴尔技术旗下的EMC收购，再后来被一家私募股权公司收购，现已正式合并入博通，这家公司已拥有40多项先前的收购。
VMware的名字将永远与虚拟化紧密相连，普遍认为超过95%的所有数据中心至少使用一个VMware组件。
VMware的根基无处不在，将它们拔起将会掀起许多泥土。这次收购严重改变了客户与公司新版本之间的关系。
确定VMware提供的个别产品数量是棘手的，因为该产品组合包含各种类型的产品 —— 其中一些被归类为包含多个组件的套件或平台。根据客户所需的用例，平台套件的某些组件是独立销售的。
在以前的VMware中，跟踪个别SKU是一项具有挑战性的工作；显然，博通不会参与其中。
博通在正式拥有VMware的第一天，改变了加利福尼亚州帕洛阿尔托山麓VMware总部的标志，然后迅速简化了上述产品的供应。博通的立场是简化VMware的产品组合，专注于“以我们最好的技术为核心的少量产品”。被淘汰的产品包括网络和安全虚拟化平台NSX、应用移动平台HCX、多云平台捆绑vSPhere+等等（在此查看注定要消失的独立产品的列表）。
许可程序的变化正在引起大公司、中小型公司以及为其企业部署公有、私有和混合云的IT购买者中的广泛忧虑。
这些VMware客户中的许多人对一些基础设施应用程序拥有永久许可证，只需支付年度维护费；如果博通坚持其方法，这些许可证将很快消失。客户担心博通会试图强迫他们选择更昂贵的年度订阅，以维持当前的部署。
对于一些客户来说，订阅模式可能会带来短期的储蓄，但使用订阅，长期客户将不得不支付费用，或者被困在不起作用的IT基础设施中。这也影响到那些业务建立在VMware周围的小型集成商。
关于许可问题，VMware在1月15日的媒体公告中发布了一个全面的回答，此后已被撤下：“此公告包括所有许可选项，包括永久、支持与订阅（SnS）、SaaS/托管和订阅，以及每个产品的所有版本、套件和定价指标，除非另有说明，这些产品不再可供购买。”
公司随后在1月22日发布了一篇博客文章，旨在澄清之前的信息。
“作为这个产品组合简化的结果，许多VMware软件解决方案将仅作为VMware Cloud Foundation（VCF）或VMware vSphere Foundation（VVF）的一部分提供。它们将不再作为独立的点解决方案进行购买，” 云基础设施团队产品营销总监Rick Walsworth写道。
“为了明确起见，以下是我们为产品组合带来的变化的总结：
- “VMware Cloud Foundation是VMware为寻求获取全栈基础设施价值的客户提供的新解决方案，该平台提供了包括vSphere、vSAN和NSX在内的完整Aria管理和编排套件，并包含了新的服务。
- “VMware vSphere Foundation是VMware在传统vSphere环境中进行数据中心优化的解决方案。它包括Tanzu Kubernetes Grid，以及Aria Operations和Aria Operations for Logs作为其标准功能套件的一部分。此外，对于对基础硬件整合或在非常少量服务器上进行虚拟化等轻量需求的客户，仍然可以购买vSphere Standard和vSphere Essentials Plus Kit的订阅。
- “VMware的附加服务可用于VMware vSphere Foundation和VMware Cloud Foundation，以进一步增强客户体验，解决额外的存储、安全、灾难恢复、生成式人工智能和其他特定用例。
总结：Broadcom将专注于销售VMware平台，而非单点产品。
当然，定价是另一个重要问题。VMware已被认为是昂贵的技术，那么Broadcom在未来是否会进一步提高其价值呢？
当博通收购VMware并表示“我们将提高价格，因为我们对客户有定价权”时，顾客们犹如“等一下，我已经在VMware上花了很多钱了。你真的让我开始寻找其他选择，” Oxide Computer 的联合创始人兼首席技术官Bryan Cantrill告诉The New Stack。 “这是我们从市场听到的声音。博通是一家表现不同的公司。我们熟悉的VMware已经不再是那个样子了。员工知道，客户也知道。”
服务是第三个主要问题，VMware竞争对手Nutanix的产品与解决方案高级副总裁Lee Caswell告诉The New Stack。
“让客户考虑其他选择意味着他们也担心未来的支持，” Caswell说。“因此，这里发生的一件事是关于如何支持合作伙伴的单方面决定，以及在完全了解影响之前进行更改的事实。这对人们来说是难以理解的。”
由于这次合并，渠道中存在许多不确定性，Caswell表示。“VMware的产品得到了渠道合作伙伴、经销商合作伙伴的支持，并交付给OEM合作伙伴。因此，经销商今天没有合同而在等待，这带来了不确定性，因此客户对支持变化感到担忧，”他说。
“坦率地说，他们已经看到了变化 — 其中许多是由于发生的裁员导致了他们账户覆盖范围的变化。所以突然间，我觉得客户应该考虑的是支持风险。”
Caswell表示，他认为博通团队在将基础设施视为应用程序方面可能存在重大误判，而这正是这家总部位于加利福尼亚圣何塞的公司在过去收购的内容。
“这有点像，如果你家的微波炉出故障了，那么很烦人，对吧？但你还有其他方法可以煮晚饭，”他说。“这就是我们在观察的：这不是一个微波炉。如果你的电力中断了，那是另一回事。这是运行所有应用程序并提供数据的基础设施。没有数据和应用程序，现代业务的生命线就断了。今天每个企业都是应用技术企业。这就是我们现在看到的。”
对许多VMware用户而言，这次合并使2024年成为一个潜在的转折点，他们可能会将其视为迈向新一代SaaS系统或以AI应用程序和基础设施为设计和构建目标的数据中心的自然过渡。VMware技术可以追溯到20世纪90年代末，尽管经过多年不断更新。
“企业将寻求在新的容器化应用程序中使用生成式人工智能，这些应用程序正在通过Kubernetes编排应用程序进入本地环境，” Caswell说。“或者可能是这种新的混合多云运营模型，它表示‘我有在本地和公共云上运行的应用程序。’如果我想要一个未来可靠的系统，那么像Nutanix这样的公司可以提供帮助。”
Virtuozzo，一个长期以来基于OpenStack构建的数据管理替代品，是另一家有望吸引VMware用户的公司。
“首席信息官正在考虑将越来越多的负载转移到内部，或者至少是大多数超大规模云服务提供商，” Virtuozzo美洲副总裁Rony Moyal告诉The New Stack。“因此，我认为这是Red Hat尝试向上游移动，VMware向上游移动，首席技术官（CTO）/首席信息官（CIO）和云服务提供商紧随其后的一个复合体。
“在这一天之后，有一个无人知晓的空白，” Moyal说。“我从云服务提供商那里收到很多信息，他们需要一种替代方案。他们未必会立即替换VMware，但他们会建立一个平行平台，以防不测，他们有一个备选方案。
“由于即将被博通收购，许多云服务提供商和甚至企业都没有更新他们的硬件。他们正在等待看看会发生什么。因此，很多人都在寻找再次启动替代平台的机会。所以一切都在第一季度末，第二季度初达到顶峰，很多服务提供商将不得不做出决定，” Moyal说。
据报道，博通正在寻找以约50亿美元的价格剥离VMware的终端用户计算部门。这将包括其Workspace ONE和Horizon产品，这些产品包括访问控制、应用程序管理和统一端点管理平台，以及一套虚拟桌面产品。