VMware 产品的商业模式最近从永久许可证驱动型公司转变为订阅型公司，这是一个问题。
译自 Does Nutanix Eat the Lunch VMware Doesn’t Want?，作者 B Cameron Gain。
有人认为，随着一些客户在 VMware 与 Broadcom 合并后寻求更实惠的云原生替代方案，Nutanix 在很多方面抢走了 VMware 的午餐。与此同时，VMware 创建新许可模式背后的基本原理基于一项战略性业务决策，至少对 VMware 来说并非不合理。VMware 高管表示，它正在通过改变服务来实现这一目标，这可能导致组织支付的费用高于过去，但同时获得的回报也更多。虽然 Broadcom 和 VMware 高管并没有明确表示这一点，但可以推断出 VMware 失去的市场份额并非 Broadcom 想要的“午餐”。
问题在于 VMware 产品的商业模式最近从永久许可驱动型公司转变为订阅公司。根据客户签订的此新协议模式条款，Broadcom 已传达自 12 月起，产品可作为订阅或定期许可提供。此后，VMware Cloud Foundation 推出了企业混合云解决方案和 VMware vSphere Foundation，据该公司称，后者是针对中小型客户的更简单的企业工作负载平台。
随着 Broadcom 和 VMware 合并后新的许可计划尘埃落定，像预算有限的大学等较小组织的代表开始挑选和选择 VMware 服务，并指出他们经常通过混合和匹配工具和平台来拼凑基础设施。然而，他们现在面临着购买 VMware 核心产品成本上升的问题——尽管可以说“物有所值”——这可能超出他们的预算范围。虽然他们可能会获得更高的性价比，但初始成本可能会很高。对于不需要 VMware 提供的整套服务的小型机构来说尤其如此，而大型公司可能会受益于简化的定价和潜在的更低成本。
一些客户以更严厉的措辞表达了价格上涨。澳大利亚堪培拉大学的 IT 主管们一直在讨论 VMware 的价格上涨，堪培拉大学供应商和运营副主管 Justin Mason 告诉 The New Stack。堪培拉大学几年前已切换到 Nutanix 的虚拟机管理程序，因此他的团队“很幸运，不必担心”。然而，Mason 表示，对于其他澳大利亚大学的现有 VMware 客户来说，他们很担心。“他们说，我们在去年遇到了可能 300% 到 1,000% 的价格上涨，”Mason 说。“有些组织根本没有预算来应对。”
Broadcom 旗下的 VMware 定价政策引起了 Nutanix 对云原生的极大兴趣，因为它为通常较小的组织提供了一种更实惠的产品，不仅对 Nutanix 而且对其他参与者来说都代表着一种潜在的金矿。但 Nutanix 高管并没有明确表示这一点。
“我们已经与 VMware 竞争了一段时间。VMware 是一家伟大的公司。我在那里工作了很多年，它通过其伟大的创新为市场带来了很多好产品，”Nutanix 首席执行官 Rajiv Ramaswami 在 Nutanix 的年度用户大会 .NEXT 2024 期间接受 The New Stack 的一对一采访时说。“然而，它现在是 Broadcom 旗下的一家不同的公司，并且运营方式不同。”
有几个因素在起作用。首先，许多客户在收购完成前不久与 VMware 签订了三到五年的合同，这给了他们一些时间，Ramaswami 解释说。“这为他们提供了三到五年的保护，并锁定了价格，提供了喘息空间，”Ramaswami 说。“这些客户并不急于迁移，因为迁移可能不是他们的首要任务。”
Nutanix 和 VMware 在云基础设施平台市场上直接竞争，但他们的方法不同。两者都提供计算网络、存储管理自动化以及用于构建云平台的各自虚拟机管理程序。vSphere 对于 Nutanix 和 VMware 客户来说也是非常重要的因素。在 Gartner 2023 年的“基础设施平台炒作周期”报告中，描述了 Nutanix 和 VMware 以及 Microsoft 在智能平台市场上的竞争方面。
“围绕云中 HCI 软件的市场势头现在为多个硬件供应商创建了一个市场，以构建软件管理和集成服务，”Gartner 分析师 Dennis Smith 在报告中写道。
但同样，这些云原生领导者采取的方法不同。VMware 转向更简单的产品，主要包括 VMware Cloud Foundation 和 VMware vSphere Foundation，这无疑弥补了其之前更复杂的定价方案，而大型企业肯定赞赏 VMware 所说的云原生环境中的更多服务和功能，而不仅仅是他们所支付的费用。
Broadcom 的 VMware 云平台、基础设施和解决方案营销副总裁 Prashanth Shenoy 告诉 The New Stack，对于客户或 VMware 来说，较小且更复杂的定价方案和服务协议并不是最好的选择，VMware 可以通过更简单的业务模式将更多资源投入到开发中。换句话说，这不是 VMware 想要的午餐。
Shenoy 说，VMware 仍然关注中小型组织。
“我们的大多数战略客户，如大型企业，将 VMware 和 Broadcom 视为战略合作伙伴，而不仅仅是产品供应商。他们将我们视为类似于超大规模云提供商，但位于他们自己的数据中心内，”Shenoy 说。“对于他们来说，VMware Cloud Foundation 是正确的产品，但我们绝对有针对较小数据中心的产品。”
vSphere Foundation 的价格对较小的组织非常有吸引力，而 vSphere Standard 和 vSphere Essentials 的价格甚至更低，“这些产品适用于不需要完整 vSphere Foundation 或 VCF 的小型数据中心和组织，”Shenoy 说。“因此，虽然我们作为一家企业公司的重点是构建尽可能好的私有云平台，但我们也为较小的客户提供量身定制的解决方案，”Shenoy 说。
Nutanix 继续寻求简单性，并提供据称更简单的升级方式，以便切换到 Nutanix 或仅仅开始云原生部署。较小的组织肯定也是目标。
“我们可能是最简单的替代方案，因为其他选项需要更多工作，无论是切换到容器还是迁移到公共云，而不是 Nutanix，”Ramaswami 说。“虽然这不是一对一的切换，但我们提供了最简单的选项，Nutanix 不是 VMware 虚拟机管理程序的插件替代品，但它是在采用超融合架构方面最简单的替代品。”
Nutanix 还帮助新客户解决硬件问题，因为 VMware 从 Broadcom 获得了大量的硬件资源，并与 Nvidia 达成了针对其 AI GPU 的协议。确切地说，Nutanix 在 .NEXT 2024 期间宣布 Dell 将提供安装了 Nutanix Cloud Platform 并可在 Dell 服务器上运行的超融合设备。思科放弃了其超融合基础设施 (HCI)，转而支持 Nutanix 在其部分 Cisco 服务器上。
“切换到 Nutanix 通常需要升级硬件，因此，如果客户最近投资了硬件，他们可能会等到完全折旧后再购买新硬件，”Ramaswami 在 .NEXT 2024 期间与 The New Stack 交谈时说。“这与我们做出的某些公告相关，旨在通过在更多现有硬件上认证我们的软件来减轻客户的负担。”
看看这一切将如何发展将会很有趣。对于云原生基础设施和环境，重量级人物 Red Hat、VMware、Nutanix 和 SUSE 都在扩大其提供的门槛，因为大多数组织都在寻求 容器 和 Kubernetes 来扩展运营，无论是在云环境还是本地环境中。更丰富的功能，例如更适合的存储和数据管理以及灾难恢复——包括 Veeam 的 Kasten 和 Portworx，更不用说安全性，都应该成为未来几个月提供的功能。
“我认为云原生是任何人的唾手可得之物，而云原生是人们认为现在应该关注的地方，”Steve McDowell，NAND Research 的分析师在 .NEXT 2024 的问答环节中告诉 The New Stack。“云原生人员显然正在密切关注迁移。”