为了抵御 Nutanix 等竞争对手，VMware 必须证明自己拥有愿景和能力，能够提供紧密集成的云原生解决方案组合。
译自 Did Broadcom’s VMware Hit Nutanix Where It Hurts?，作者 B Cameron Gain。
博通 VMware 年度 Explore 用户大会上备受期待的产品发布并没有带来太多惊喜，但无疑为 VMware 的产品组合增添了可观的亮点。VMware 在简化 DevOps 方面投入了大量资金，旨在打造一个单一的平台即服务——如果成功，将成为开发人员和平台工程师的“圣杯”——其 VMware Tanzu Platform 10 版本就是最好的证明。VMware 推出了面向私有云的 VMware Cloud Foundation (VCF) 平台，博通首席执行官 Hock Tan 表示，该平台将在未来的 DevOps 中发挥关键作用。Explore 大会上发布的其他值得关注的产品包括边缘部署和 AI（当然）。
然而，这些发布是在 博通收购 VMware 争议之后出现的，许多企业和组织发现其定价和费用大幅上涨。然而，这并不一定与大局相符，因为某些客户的定价已经下降。（更多内容见下文。）
组织也不会为了避免因许可证变更而产生的负面情绪而限制其采用，并且可能会（也可能不会）选择 VMware 在其简化 CI/CD 的尝试中宣布的一些雄心勃勃的产品，这些产品包括对 Tanzu 的重大改进、DevOps 可以依赖和使用的 AI 集成以及私有云优势。
与此同时，就在大会召开前几天，Nutanix 首席执行官 Rajiv Ramaswami——他曾在 VMware 担任高管职位——在一份声明中谈到了博通和 VMware 合并对客户的负面影响：
“我们从客户那里反复听到的是，他们担心博通对 VMware 的影响，从价格上涨到支持变更，以及缺乏创新。客户想知道他们的云基础设施平台如何支持他们现在以及未来的关键业务应用程序，从云原生应用程序到 AI 及其他。
“客户正在关注 Nutanix，并看到了一个可以帮助他们实现这一目标的平台，所有这些都得到了我们 90 多分的 NPS 得分的支持。我们从离开 VMware 的客户那里获益，例如 Treasure Island Hotel & Casino 和 Computershare，我们认为这是一个重要的多年利好因素。”
在本周发布第一季度收益后与分析师的电话会议中，Ramaswami 继续谈论一些“我认为受博通 VMware 交易影响的额外交易”。
“事实上，再次回到我们谈论的银行交易，G2K 银行，这无疑受到这笔交易的影响，”Ramaswami 说。“正如我们提到的，这是一种双供应商策略，但展望未来，这将成为我们独家供应商的策略。”
Ramaswami 表示，鉴于许多客户在博通收购 VMware 完成之前与 VMware 签署了多年期企业许可协议 (ELA)，以锁定某些情况下更低的价格，因此正在考虑是否转向 Nutanix 的客户有一些时间来决定。
但就目前而言，“围绕我们过去谈论的所有事情，肯定仍然存在很多担忧；定价、潜在的价格上涨、支持水平下降等等，”Ramaswami 说。“因此，我们拥有大量的潜在机会，而且这个数字还在增长，并且与潜在客户的互动程度很高，这些互动是由这些担忧驱动的，”Ramaswami 说。“只是很难预测事件的时间和规模，我们预计会从这些受这笔交易影响的事件中获得一些收益，我们当然将此纳入了本财年的预期。”
Nutanix 和 VMware 在云基础设施平台市场上直接竞争，但他们的方法不同。两者都提供计算网络、存储管理自动化以及用于构建云平台的各自虚拟机管理程序。vSphere 对于 Nutanix 和 VMware 客户来说也是非常重要的因素。Gartner 2023 年的报告“基础设施平台炒作周期”描述了 Nutanix 和 VMware 以及 Microsoft 在智能平台市场中竞争的方面。
“围绕云中 HCI 软件的市场势头现在为多家硬件供应商创造了一个构建软件管理和集成服务的市场，”Gartner 分析师 Dennis Smith 在报告中写道。
但同样，这些云原生领导者采取的方法是不同的。VMware 采取了更简化的产品，主要包括 VMware Cloud Foundation 和 VMware vSphere Foundation，这无疑弥补了其以前更复杂的定价方案，而大型企业肯定很欣赏 VMware 所说的云原生环境下的更多服务和功能，超出了其付费水平。
如上所述，在博通收购后，VMware 的产品或许可证已更改。博通不再向公司提供永久许可证驱动的订阅服务，而将它们作为订阅服务或称许可证提供，此更改自 12 月份就开始实行。
此后，VMware Cloud Foundation 推出了企业混合云解决方案或 VMware PSPIR Foundation，据该公司称，这是一种针对中小型客户的更简单的企业工作负载平台。但是，这也意味着许多较小的客户看到了价格上涨。
许可计划的变化是争议的核心。“自博通收购以来，VMware 通过其相当不幸的许可证模型变更、产品停产、合作伙伴计划变更和公司关键人员离职而失去了很多信任，”TechTarget Enterprise Strategy Group 的分析师 Torsten Volk 说道。“这肯定会导致客户寻找替代方案，特别是对于云原生应用程序。”
不过，沃克表示，深度投资于 VMware 基础设施的客户和合作伙伴将不得不开展大量“解耦”和技能提升工作，才能转向不同的平台。“VMware 有更多时间来说服这些利益相关者继续支持，”沃克说道。“然而，我们确实看到组织在为其云原生项目和传统应用现代化寻求替代方案。”
在这场竞争中，当然没有什么可以保证的，因为理想情况下，VMware 和 Nutanix 将通过利用自己的资源提供 DevOps 团队真正可以使用和想要的东西来展开竞争，并提供额外的动力来满足开发者和平台工程团队的需求。Nutanix 首席执行官 Ramaswami 在分析师电话会议上的讲话似乎同意这一点：
“再次，我认为我们仍处于我们与潜在客户参与的一个重要且不断增长的机会渠道的阶段。但是，很难预测我们将会赢得其中哪一部分，例如，他们将我们作为第二供应商或唯一供应商为我们带来多少，或者只是利用我们作为谈判杠杆从 VMware 获得更好的交易。“
因此，从长远来看，那里存在许多不确定性和缺乏可预测性。因此，我们专注于时机，例如，这件事何时可能发生。因此，这就是为什么我们对今年的预测进行了一些水平的份额增长建模，并且将其纳入指导的原因。但它会变成 - 我再次强调，这将是我们这里需要多年的事情，这将需要一些时间，确切的份额增长将有点不可预测。”
Volk 表示，为了抵御 Nutanix、Red Hat 等竞争对手，VMware 必须展示出他们对交付紧密集成的云原生解决方案组合的愿景和能力。“Tanzu AI 清楚地表明，VMware 正在考虑如何最有效地捕获新兴的工作负载，例如 LLM，而 Tanzu 10 的整体版本表明，该公司希望针对为大众交付一个简单的开发者平台这一愿景执行。”Volk 说道。“不过，要想让组织机构迁移他们的云原生工作负载至 Tanzu，需要的可远不止 Tanzu 10 版本中包含的内容。”
与此同时，Nutanix 和 Red Hat 等供应商将致力于使从 VMware 的工作负载迁移“尽可能容易和有吸引力”，Volk 说。“显然，当前形势是这些供应商蚕食 VMware 市场份额的机会，但同时，Broadcom 也需要加倍投资其云原生产品组合和其他平台。”
再次强调，Broadcom 至少在姿态上表明了他们将迎接挑战，并对他们计划交付的内容以及需求如何演变和变化有着清晰的愿景。正如 Broadcom 的 Tan 在他的主题演讲中强调的那样，未来在于真正实现打破这些孤岛的目标，而这正是 DevOps 多年前应该做的事情。“你想部署一个新的应用程序，你需要写一个工单。你可能需要向你的 IT 部门写一个工单，然后你可能在两个月后才能得到那台虚拟机……在 VMware，我们相信我们有解决方案，”Tan 说。
VCF 将在未来的产品中扮演重要角色，帮助“创建一个单一平台”，该平台不仅可以在私有云上运行，还可以根据需要扩展到公有云，Tan 说。“它具有弹性，安全，并且成本远低于公有云，”Tan 说。